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【專欄】葉京生：從報童模型看價格戰的后果

中國工程機械市場的競爭越來越激烈，產能過剩讓設備營銷成為一片“紅海”，價格戰一觸即發，而且越演越烈，這片紅海正在向后市場蔓延。價格戰比的是效率和毛利率，一些占據優勢的企業自信地等待著市場的重新洗牌，以便在“紅海”之后迎來好日子。市場真的會在“紅海”過后恢復理性嗎?價格戰會有什么后果呢? 1. 產品同質化讓價格戰不可避免 在激烈的市場競爭面前，每個主機廠都在爭奪更大的銷量和市場占有率。可是，當產品和

2019-12-23 09:46:56

【專欄】警惕價格戰，客戶期望的只是更低的價格？

無論是汽車還是手機消費市場，企業都會把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標客戶。可是，在工程機械市場，很多企業似乎并不愿區分客戶群體，他們以為目標客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場參與率越高，增加銷量的機會就越大。 很多企業缺少明確的營銷戰略，試圖為所有的客戶提供產品和服務，結果缺失去了差異化，競爭也演變成了價格和付款條件的競爭，似

2021-03-29 09:38:51

遼寧省鋼材市場迎來“開門紅”鋼材價格持續走高

3月18日，記者從遼寧省發改委價格監測局獲悉，在新冠肺炎疫情得到緩解，經濟增速同比增長，以及流動性寬松的樂觀預期下，遼寧省從2020年10月份起鋼材價格穩步上漲，2021年春節過后，遼寧省鋼材市場迎來了“開門紅”行情。 鋼材價格持續走高 據監測，2021年2月遼寧省鋼材行情：螺紋鋼4193元/噸，比2020年10月份上漲11.22%(下同);線材4210元/噸，上漲13.42%;熱軋中厚板4

2021-03-18 17:02:42

補能慢、效率低、價格貴？上汽紅巖充換一體純電重卡讓你不再糾結

在綠色經濟的大環境下，特別是隨著碳達峰、碳中和目標的確定，新能源汽車再次成為今年兩會代表們熱議的話題。當前，我國新能源汽車產業呈現出乘用、商用供需兩旺、蓬勃發展的態勢。據中汽協數據顯示，2020全年，我國新能源商用車累計完成銷量為12.1萬輛。其中，純電動商用車銷量為11.6萬輛，約占總量95.87%，插電式混合動力商用車銷量為0.4萬輛。 目前，純電動重卡主流能補方式基本分為充電、換電兩種，而在

2021-03-08 16:32:57

價格戰正在重塑工程機械行業價值鏈和市場生態

2020年挖掘機銷量再創新高，幾家以挖掘機為主業的上市公司年報預公告也異常亮眼，與之形成截然反差的是挖掘機市場價格戰激戰正酣，渠道利潤持續失血。 一位代理商高層表示，經過他與同行的交流，2020年能夠做到薄利運行的代理商已經屬于經營水平上佳的企業，許多工程機械代理商都處于盈虧平衡乃至虧損的狀態。 其中，本土品牌代理商的虧損主要源自于終端的價格戰，而外資、合資品牌代理商則來自市場占有率的快速下滑，銷

2021-03-02 10:31:10

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