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【專欄】警惕價格戰,客戶期望的只是更低的價格?

無論是汽車還是手機消費市場,企業都會把客戶分為高端、中端和低端,不同的客戶需求不同,不同的品牌也都有自己定位的目標客戶。可是,在工程機械市場,很多企業似乎并不愿區分客戶群體,他們以為目標客戶群體越大,成交的概率就越高,所以并不愿選擇客戶,以為市場參與率越高,增加銷量的機會就越大。 很多企業缺少明確的營銷戰略,試圖為所有的客戶提供產品和服務,結果缺失去了差異化,競爭也演變成了價格和付款條件的競爭,似

2021-03-29 09:38:51

價格戰正在重塑工程機械行業價值鏈和市場生態

2020年挖掘機銷量再創新高,幾家以挖掘機為主業的上市公司年報預公告也異常亮眼,與之形成截然反差的是挖掘機市場價格戰激戰正酣,渠道利潤持續失血。 一位代理商高層表示,經過他與同行的交流,2020年能夠做到薄利運行的代理商已經屬于經營水平上佳的企業,許多工程機械代理商都處于盈虧平衡乃至虧損的狀態。 其中,本土品牌代理商的虧損主要源自于終端的價格戰,而外資、合資品牌代理商則來自市場占有率的快速下滑,銷

2021-03-02 10:31:10

【日立再制造】品質好還是價格好?這次全都告訴您!

說到日立建機再制造,機友們,你們是否有很多問號? 比如什么是再制造?舊件變“全新”品質靠不靠譜?價格到底劃不劃算? 別著急,這就帶您一探究竟,從源頭解您疑惑~ 品質領先 值得信賴 日立建機設有專業再制造工廠,遵循企業先進理念,秉承日立建機制造規范。從源頭層層把控,確保每一件產品的優良品質,只為讓客戶沒有后顧之憂。 日立建機設有專業再制造工廠 日立建機再制造工廠 廢舊變新 專業再制造 再

2020-07-24 11:51:14

曹衛國:“價格戰”環境下的代理商經營是非思考

價格戰是市場經濟發展和行業競爭過程中不可回避、必然出現的普遍現象。我國工程機械行業發展過程中,價格戰同樣或大或小或明或暗地伴隨其中。此次疫情很有可能帶來行業新一輪高速發展,屆時,價格戰已經被業內人士認為是極大概率再次出現的情況。既然無法規避,那應該如何正確面對價格戰?價格戰之下的各主要參與方應當如何理性地思考和應對? 浙江立洋機械有限公司董事長曹衛國 1.避免因傳統的是非觀影響企業認知 不能

2020-03-29 11:41:50

【國際研判】鐵礦石價格創10年新高,但下半年恐有回調風險

鐵礦石價格創10年新高,這與全球鐵礦石巨頭一季度產量數據有關。 近期,中國對礦石限產嚴格,但鐵礦石的價格在四月繼續攀升。 中國鋼鐵業第一城唐山方面曾表示,由于中國北方城市經歷了長達數周的嚴重霧霾,那些沒有采取緊急反污染計劃或非法排放污染物的公司將受到懲罰。 據一家為采礦業提供價格報告和情報服務的數據提供商Fastmarkets MB稱,進口到中國北方地區(CFR Qingdao)純度為62%的鐵

2021-04-28 10:28:40

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