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【專欄】警惕價格戰,客戶期望的只是更低的價格?

無論是汽車還是手機消費市場,企業都會把客戶分為高端、中端和低端,不同的客戶需求不同,不同的品牌也都有自己定位的目標客戶。可是,在工程機械市場,很多企業似乎并不愿區分客戶群體,他們以為目標客戶群體越大,成交的概率就越高,所以并不愿選擇客戶,以為市場參與率越高,增加銷量的機會就越大。 很多企業缺少明確的營銷戰略,試圖為所有的客戶提供產品和服務,結果缺失去了差異化,競爭也演變成了價格和付款條件的競爭,似

2021-03-29 09:38:51

【專欄】葉京生:關于工程機械行業價格戰的幾點思考

價格戰不僅僅是指通過降低產品的價格促銷,激進的商務政策降低了產品的購買門檻,也屬于價格戰的范疇,如:“零首付”、“低首付”、“賣整機贈送配件”和“終身免費維修”等,這些都給企業帶來了巨大的風險,很多這類激進的商務政策恰恰是中國企業的“營銷創新”。 中國工程機械行業最主要的產品是挖掘機,由于外資品牌最先占領了挖掘機的市場,確立了較高的銷售價格,這些年無論裝載機等產品的價格戰打得多么慘烈,挖掘機一直都

2019-10-17 17:31:15

【國際研判】鐵礦石價格創10年新高,但下半年恐有回調風險

鐵礦石價格創10年新高,這與全球鐵礦石巨頭一季度產量數據有關。 近期,中國對礦石限產嚴格,但鐵礦石的價格在四月繼續攀升。 中國鋼鐵業第一城唐山方面曾表示,由于中國北方城市經歷了長達數周的嚴重霧霾,那些沒有采取緊急反污染計劃或非法排放污染物的公司將受到懲罰。 據一家為采礦業提供價格報告和情報服務的數據提供商Fastmarkets MB稱,進口到中國北方地區(CFR Qingdao)純度為62%的鐵

2021-04-28 10:28:40

鋼材價格猛漲,對爬架行業沖擊幾何?

從2020年年底至今,作為大宗原材料的鋼材價格,一路突飛猛漲,刷新近10年以來最高點。作為近些年興起的建筑外防護產品,全鋼爬架需要大量依賴鋼鐵原材料。那么本次鋼材價格大漲,對爬架行業究竟有什么影響?爬架市場將會面臨怎樣的變革? 鋼材價格為何一路猛漲? 從春節前到現在,鋼材價格一直居高不下。究其根本,無外乎以下幾個原因相互疊加:全球性貨幣寬松、國內“碳中和”政策、鋼鐵廠限產令以及疫情后終端

2021-04-23 14:29:00

【洞察】囚徒困境、納什均衡與價格戰解析

我曾經對行業中愈演愈烈的價格戰感到不解,因為價格戰中沒有贏家,不能理解為什么這種愚蠢的做法,卻讓那么多制造商義無反顧地投身其中。直到有一天,我看到一則小故事,才恍然大悟,豁然開朗,理解了價格戰背后的緣由。 看清價格戰背后的邏輯 從前,意大利有一個小鎮,小鎮上有很多鞋店,每天上午9點開門,12點關門午休,下午2點到5點繼續營業,每周營業5天,周末休息2天。 炎熱的夏天,鞋店老板們都會關門,帶全

2021-04-23 09:26:32

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