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銷售單鋼輪壓路機價格

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除了價格和商務條件,誰決定代理商銷售業績?

今年,挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產品的競爭進入白熱化,以挖掘機“經濟型產品“的推出為代表,有量的產品大都通過推新產品降低了價格和商務條件以應對競爭。 新產品、新的商務條件競爭由品牌廠家為主導,但是在代理商層面,我們發現同樣的產品、同樣的價格和商務條件下,能夠賣的好、還有利潤,能保持較好的業績質量的,有一個共同的品質,就是擁有一支非常高業務素質的營銷團隊! 越是兵刃相接的市場競爭,越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

【洞察】囚徒困境、納什均衡與價格戰解析

我曾經對行業中愈演愈烈的價格戰感到不解,因為價格戰中沒有贏家,不能理解為什么這種愚蠢的做法,卻讓那么多制造商義無反顧地投身其中。直到有一天,我看到一則小故事,才恍然大悟,豁然開朗,理解了價格戰背后的緣由。 看清價格戰背后的邏輯 從前,意大利有一個小鎮,小鎮上有很多鞋店,每天上午9點開門,12點關門午休,下午2點到5點繼續營業,每周營業5天,周末休息2天。 炎熱的夏天,鞋店老板們都會關門,帶全

2021-04-23 09:26:32

挖掘機銷售火爆,工程機械龍頭受青睞

國家重點布局新基建等產業,上游開支加大,有效促進了工程機械行業需求的加速提升,帶動挖掘機、重卡為代表的工程機械市場產銷兩旺。工程機械需求旺盛,機構持續看好工程機械龍頭,加大關注機械行業低估值、高增長優質細分龍頭。 挖掘機銷售火爆 2月份銷售數量大增205% 中國工程機械工業協會的數據顯示,2021年1―2月納入統計的26家主機制造企業,共計銷售各類挖掘機產品47906臺,同比增長149.2%。其中

2021-04-02 09:54:34

【專欄】警惕價格戰,客戶期望的只是更低的價格?

無論是汽車還是手機消費市場,企業都會把客戶分為高端、中端和低端,不同的客戶需求不同,不同的品牌也都有自己定位的目標客戶。可是,在工程機械市場,很多企業似乎并不愿區分客戶群體,他們以為目標客戶群體越大,成交的概率就越高,所以并不愿選擇客戶,以為市場參與率越高,增加銷量的機會就越大。 很多企業缺少明確的營銷戰略,試圖為所有的客戶提供產品和服務,結果缺失去了差異化,競爭也演變成了價格和付款條件的競爭,似

2021-03-29 09:38:51

【數據】2020年工程機械主要產品銷售量及出口量統計分析

2020年工程機械主要產品銷售量及出口量統計分析 叉車 據中國工程機械工業協會工業車輛分會統計,2020年12月份銷售叉車74620臺,同比增加23005臺,增長44.6%;其中:內企當月銷售 67015臺,同比增加21206臺,增長46.3%;外企當月銷量7605臺,同比增加1799臺,增長31%。12月份電動叉車銷售45591臺,同比增加14769臺,增長47.9%;內燃叉車銷售2902

2021-03-24 09:56:55

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