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除了價格和商務條件，誰決定代理商銷售業績？

今年，挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產品的競爭進入白熱化，以挖掘機“經濟型產品“的推出為代表，有量的產品大都通過推新產品降低了價格和商務條件以應對競爭。 新產品、新的商務條件競爭由品牌廠家為主導，但是在代理商層面，我們發現同樣的產品、同樣的價格和商務條件下，能夠賣的好、還有利潤，能保持較好的業績質量的，有一個共同的品質，就是擁有一支非常高業務素質的營銷團隊！ 越是兵刃相接的市場競爭，越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

【日立再制造】品質好還是價格好?這次全都告訴您!

說到日立建機再制造，機友們，你們是否有很多問號? 比如什么是再制造?舊件變“全新”品質靠不靠譜?價格到底劃不劃算? 別著急，這就帶您一探究竟，從源頭解您疑惑～ 品質領先 值得信賴 日立建機設有專業再制造工廠，遵循企業先進理念，秉承日立建機制造規范。從源頭層層把控，確保每一件產品的優良品質，只為讓客戶沒有后顧之憂。 日立建機設有專業再制造工廠 日立建機再制造工廠 廢舊變新 專業再制造 再

2020-07-24 11:51:14

從價格戰背后透析工程機械行業商業模式的本質

價格戰是今年行業的熱詞!但是，筆者無意探討價格戰本身，而想從價格戰背后來透視工程機械行業商業模式的本質。 從價格戰背后透視工程機械行業商業模式的本質 價格戰本質上是效率之爭!PK的是行業勝出的速度和實力;PK的是各品牌的運營成本;PK的是各品牌的渠道反應速度;PK的是廠商內部權益分配的制度設計。以上，誰的指標越好，價格戰就會打的越狠。 當然，上述有適用前提，那就是產能消化主要依靠國內市場。

2019-11-13 18:03:31

【專欄】葉京生：關于工程機械行業價格戰的幾點思考

價格戰不僅僅是指通過降低產品的價格促銷，激進的商務政策降低了產品的購買門檻，也屬于價格戰的范疇，如：“零首付”、“低首付”、“賣整機贈送配件”和“終身免費維修”等，這些都給企業帶來了巨大的風險，很多這類激進的商務政策恰恰是中國企業的“營銷創新”。 中國工程機械行業最主要的產品是挖掘機，由于外資品牌最先占領了挖掘機的市場，確立了較高的銷售價格，這些年無論裝載機等產品的價格戰打得多么慘烈，挖掘機一直都

2019-10-17 17:31:15

寶鼎液壓機械：抓木機購買因素價格比重分析

從木材裝卸領域聞名全國的挖掘機抓木機車型現如今已經不再是僅限于木材市場，而是橫向發展到了更多行業領域，這也招隱了更多人士對于抓木機車型的向往，咨詢購買人群在全國范圍都提體現出了太多層面的不規律性和需求復雜性。 寶鼎多功能抓木機 畢竟作為挖掘機式抓木機車型，尤其是輪式抓木機車型，屬具樣式和種類的更換總能牽動各行各業領域的心弦，比如廢鐵上料、棉花裝車、草料碼垛、磚廠搬運甚至是牲畜糞便清理等等，這種

2019-08-20 11:48:58

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