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【專欄】警惕價(jià)格戰(zhàn),客戶期望的只是更低的價(jià)格?

無論是汽車還是手機(jī)消費(fèi)市場,企業(yè)都會(huì)把客戶分為高端、中端和低端,不同的客戶需求不同,不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶。可是,在工程機(jī)械市場,很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體,他們以為目標(biāo)客戶群體越大,成交的概率就越高,所以并不愿選擇客戶,以為市場參與率越高,增加銷量的機(jī)會(huì)就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略,試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù),結(jié)果缺失去了差異化,競爭也演變成了價(jià)格和付款條件的競爭,似

2021-03-29 09:38:51

價(jià)格戰(zhàn)正在重塑工程機(jī)械行業(yè)價(jià)值鏈和市場生態(tài)

2020年挖掘機(jī)銷量再創(chuàng)新高,幾家以挖掘機(jī)為主業(yè)的上市公司年報(bào)預(yù)公告也異常亮眼,與之形成截然反差的是挖掘機(jī)市場價(jià)格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣,渠道利潤持續(xù)失血。 一位代理商高層表示,經(jīng)過他與同行的交流,2020年能夠做到薄利運(yùn)行的代理商已經(jīng)屬于經(jīng)營水平上佳的企業(yè),許多工程機(jī)械代理商都處于盈虧平衡乃至虧損的狀態(tài)。 其中,本土品牌代理商的虧損主要源自于終端的價(jià)格戰(zhàn),而外資、合資品牌代理商則來自市場占有率的快速下滑,銷

2021-03-02 10:31:10

工程機(jī)械漲價(jià)潮 三一重工下月或迎第二輪小幅漲價(jià)

在市值翻倍突破千億大關(guān)的2019年,三一重工實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入756.66億元,同比增長35.55%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤112.07億元,同比增長83.23%,交出營收和凈利潤“雙增”的成績單。 三一重工 不過,進(jìn)入2020年,受疫情影響,下游需求一季度同比萎縮,雖然3月開始回暖,但仍無法扭轉(zhuǎn)一季度整體業(yè)績的下滑。今年1-3月,三一重工實(shí)現(xiàn)營收172.66億元,同比下降18.92%,實(shí)現(xiàn)

2020-05-13 21:15:05

工程機(jī)械價(jià)格上漲有望引發(fā)資本支持

隨著國內(nèi)疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)和復(fù)工趨勢(shì)的改善,各地區(qū)大項(xiàng)目陸續(xù)開工,挖掘機(jī)需求逐漸升溫。總體而言,工程機(jī)械行業(yè)受益于需求旺盛,供應(yīng)鏈緊張,主要產(chǎn)品價(jià)格一個(gè)接一個(gè)上漲。在二級(jí)市場,預(yù)計(jì)價(jià)格上漲將引發(fā)資金的積極流入,工程機(jī)械行業(yè)正在強(qiáng)勁增長。 可以看出,上周三泵車的價(jià)格上漲了5-10%。周三,徐工的挖掘機(jī)開始提價(jià),小型挖掘機(jī)提價(jià)10%,大型挖掘機(jī)提價(jià)5%。各類工程機(jī)械價(jià)格連續(xù)上漲背后的核心邏輯是行業(yè)內(nèi)的

2020-04-15 10:05:48

寶鼎液壓機(jī)械:購買抓木機(jī)豈能只看價(jià)格

無論是新入行的朋友,還是在行業(yè)內(nèi)馳騁多年的練家子,對(duì)于抓木機(jī),尤其是輪式抓木機(jī)車型,二十多萬的價(jià)格總是讓人產(chǎn)生“敬畏”之心,有購買需求的更是把抓木機(jī)價(jià)格作為選擇購買的一項(xiàng)重要對(duì)比要素。 寶鼎80抓包機(jī) 當(dāng)然購買輪式抓木機(jī),對(duì)于價(jià)格的對(duì)比肯定是無可厚非的,但是對(duì)于國內(nèi)市場上各車型之間競爭品牌的差異化和整個(gè)市場需求的大環(huán)境有著怎樣的了解呢?想必很多人都是了解范范,甚至是一無所知,那么這樣的話就很

2019-11-29 14:43:59

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