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【專欄】葉京生:從報童模型看價格戰的后果

中國工程機械市場的競爭越來越激烈,產能過剩讓設備營銷成為一片“紅海”,價格戰一觸即發,而且越演越烈,這片紅海正在向后市場蔓延。價格戰比的是效率和毛利率,一些占據優勢的企業自信地等待著市場的重新洗牌,以便在“紅海”之后迎來好日子。市場真的會在“紅海”過后恢復理性嗎?價格戰會有什么后果呢? 1. 產品同質化讓價格戰不可避免 在激烈的市場競爭面前,每個主機廠都在爭奪更大的銷量和市場占有率。可是,當產品和

2019-12-23 09:46:56

鋼材價格猛漲,對爬架行業沖擊幾何?

從2020年年底至今,作為大宗原材料的鋼材價格,一路突飛猛漲,刷新近10年以來最高點。作為近些年興起的建筑外防護產品,全鋼爬架需要大量依賴鋼鐵原材料。那么本次鋼材價格大漲,對爬架行業究竟有什么影響?爬架市場將會面臨怎樣的變革? 鋼材價格為何一路猛漲? 從春節前到現在,鋼材價格一直居高不下。究其根本,無外乎以下幾個原因相互疊加:全球性貨幣寬松、國內“碳中和”政策、鋼鐵廠限產令以及疫情后終端

2021-04-23 14:29:00

“搶裝年”裝備價格或仍居高位 中國風電潛在市場需求強勁

需求緊缺!一船難求!近段時間,海上風電安裝船行業出現罕見的短缺現象,背后折射的是風電搶裝的現狀。 “基于搶裝潮等因素影響,目前海上風電船等核心裝備確實比較緊俏,價格攀升,預計這種情況在今年整個海上風電搶裝年都將持續存在。”多位業內人士告訴上海證券報記者。 全球海上風電船需求大增 國際船舶網去年9月底報道稱,曾在中國船廠大舉訂船的散貨船巨頭Scorpio Bulkers宣布從此不再訂造散貨船,并將

2021-01-15 10:35:08

除了價格和商務條件,誰決定代理商銷售業績?

今年,挖掘機、裝載機、旋挖鉆機等工程產品的競爭進入白熱化,以挖掘機“經濟型產品“的推出為代表,有量的產品大都通過推新產品降低了價格和商務條件以應對競爭。 新產品、新的商務條件競爭由品牌廠家為主導,但是在代理商層面,我們發現同樣的產品、同樣的價格和商務條件下,能夠賣的好、還有利潤,能保持較好的業績質量的,有一個共同的品質,就是擁有一支非常高業務素質的營銷團隊! 越是兵刃相接的市場競爭,越考驗代理商的

2020-12-30 09:37:49

【提車報告】17000小時的鏟車還能再干3、4年,耐久之星非臨工莫屬!

趙嘉偉是山東臨工的忠實粉絲,從2010年入行至今,先后入手5臺臨工裝載機,一路摸爬滾打下來,臨工裝載機不僅是他生意上的賺錢利器,更是一位值得托付的好伙伴。 2019年11月購入的山東臨工新款L955F裝載機 從業十年,趙嘉偉也從一位不諳世事的小伙成長為當地工程機械圈子里小有名氣的老板。說起山東臨工裝載機,這位平時略顯羞澀的小伙子贊不絕口,連連說山東臨工一直很給力,從來沒讓我失望過,駕駛感受隨

2020-08-24 17:29:52

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