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【專欄】警惕價(jià)格戰(zhàn)，客戶期望的只是更低的價(jià)格？

無論是汽車還是手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)都會(huì)把客戶分為高端、中端和低端，不同的客戶需求不同，不同的品牌也都有自己定位的目標(biāo)客戶?？墒?，在工程機(jī)械市場(chǎng)，很多企業(yè)似乎并不愿區(qū)分客戶群體，他們以為目標(biāo)客戶群體越大，成交的概率就越高，所以并不愿選擇客戶，以為市場(chǎng)參與率越高，增加銷量的機(jī)會(huì)就越大。 很多企業(yè)缺少明確的營銷戰(zhàn)略，試圖為所有的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果缺失去了差異化，競(jìng)爭(zhēng)也演變成了價(jià)格和付款條件的競(jìng)爭(zhēng)，似

2021-03-29 09:38:51

價(jià)格戰(zhàn)正在重塑工程機(jī)械行業(yè)價(jià)值鏈和市場(chǎng)生態(tài)

2020年挖掘機(jī)銷量再創(chuàng)新高，幾家以挖掘機(jī)為主業(yè)的上市公司年報(bào)預(yù)公告也異常亮眼，與之形成截然反差的是挖掘機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，渠道利潤持續(xù)失血。 一位代理商高層表示，經(jīng)過他與同行的交流，2020年能夠做到薄利運(yùn)行的代理商已經(jīng)屬于經(jīng)營水平上佳的企業(yè)，許多工程機(jī)械代理商都處于盈虧平衡乃至虧損的狀態(tài)。 其中，本土品牌代理商的虧損主要源自于終端的價(jià)格戰(zhàn)，而外資、合資品牌代理商則來自市場(chǎng)占有率的快速下滑，銷

2021-03-02 10:31:10

“瘋狂”搶裝，風(fēng)電吊車租賃價(jià)格暴漲！

在風(fēng)電吊裝行業(yè)摸爬滾打十多年，從沒見到過吊車租賃價(jià)格漲價(jià)如此瘋狂。北京憧憬吊裝總經(jīng)理黃聰發(fā)出感概。 “價(jià)格漲幅程度非常嚇人，以650噸履帶吊吊車為列，在風(fēng)電搶裝潮之前，每月的租賃價(jià)格是45萬元左右，自2019年年底開始出現(xiàn)上漲趨勢(shì)，漲到90萬元左右，2020年第一季度，受新冠疫情影響，吊裝行業(yè)整體不景氣，吊車租賃價(jià)格出現(xiàn)小幅度下降，自6月份開始，吊車價(jià)格出現(xiàn)暴漲趨勢(shì)，部分漲到110到120萬元，甚

2020-07-03 17:38:56

品質(zhì)無憂 用戶至上 曼恩商用車中國轉(zhuǎn)租售項(xiàng)目正式上線

為更好地服務(wù)中國市場(chǎng)的客戶，助力本土物流運(yùn)輸行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展，曼恩攜手曼恩授權(quán)經(jīng)銷商蘇州大昌行眾曼汽車銷售服務(wù)有限公司，大昌行創(chuàng)舜融資租賃（上海）有限公司，與誠泰融資租賃（上海）有限公司，在經(jīng)營性租賃服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步貼合客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展需求，延伸服務(wù)針對(duì)性與功能性，重磅打造租轉(zhuǎn)售項(xiàng)目。 3月1日，曼恩商用車中國正式在全國范圍內(nèi)推出租轉(zhuǎn)售項(xiàng)目，德系原裝進(jìn)口品質(zhì)保障的產(chǎn)品、全面貼心的租賃與售后服務(wù)以

2020-03-02 14:13:26

【專欄】葉京生：從報(bào)童模型看價(jià)格戰(zhàn)的后果

中國工程機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，產(chǎn)能過剩讓設(shè)備營銷成為一片“紅海”，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，而且越演越烈，這片紅海正在向后市場(chǎng)蔓延。價(jià)格戰(zhàn)比的是效率和毛利率，一些占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)自信地等待著市場(chǎng)的重新洗牌，以便在“紅海”之后迎來好日子。市場(chǎng)真的會(huì)在“紅海”過后恢復(fù)理性嗎?價(jià)格戰(zhàn)會(huì)有什么后果呢? 1. 產(chǎn)品同質(zhì)化讓價(jià)格戰(zhàn)不可避免 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，每個(gè)主機(jī)廠都在爭(zhēng)奪更大的銷量和市場(chǎng)占有率?？墒牵?dāng)產(chǎn)品和

2019-12-23 09:46:56

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