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【專欄】葉京生:從報童模型看價格戰的后果

中國工程機械市場的競爭越來越激烈,產能過剩讓設備營銷成為一片“紅海”,價格戰一觸即發,而且越演越烈,這片紅海正在向后市場蔓延。價格戰比的是效率和毛利率,一些占據優勢的企業自信地等待著市場的重新洗牌,以便在“紅海”之后迎來好日子。市場真的會在“紅海”過后恢復理性嗎?價格戰會有什么后果呢? 1. 產品同質化讓價格戰不可避免 在激烈的市場競爭面前,每個主機廠都在爭奪更大的銷量和市場占有率。可是,當產品和

2019-12-23 09:46:56

不以大小論英雄,看斗山輪式挖掘機演繹別樣神話

DX60W ECO,不以大小論英雄 人不可貌相,海水不可斗量 挖機也不能以“大小”論英雄 今天我們的主角用實力證明了 什么叫“不容小覷” TA就是輪挖全能干將&致富精靈 斗山DX60W ECO輪式挖掘機 斗山DX60W ECO輪式挖掘機 TA在斗山家族的 強大“輪挖制造基因”助攻下 書寫著一段注定不平凡的傳奇神話 神基因,輪挖行業全球第一 1978年斗山第一代輪式挖掘機誕生 至今

2021-04-09 11:22:19

【專欄】警惕價格戰,客戶期望的只是更低的價格?

無論是汽車還是手機消費市場,企業都會把客戶分為高端、中端和低端,不同的客戶需求不同,不同的品牌也都有自己定位的目標客戶。可是,在工程機械市場,很多企業似乎并不愿區分客戶群體,他們以為目標客戶群體越大,成交的概率就越高,所以并不愿選擇客戶,以為市場參與率越高,增加銷量的機會就越大。 很多企業缺少明確的營銷戰略,試圖為所有的客戶提供產品和服務,結果缺失去了差異化,競爭也演變成了價格和付款條件的競爭,似

2021-03-29 09:38:51

蒲總說:三一這款挖掘機無所不能,大小通吃!

我叫它【挖機中的戰斗機】,原因就是在農村和小鄉鎮上干活那叫賺錢利器,它上可干大活,下可干小活,無所不能、大小通吃! ——SY135機主蒲總 說到買挖機,蒲總也是“受過傷”的人。“以前也買過挖機,當時買的是一個小品牌的設備,沒想到用了沒幾年就不能用了,所以這次買我就下決心一定要買大品牌”,蒲總說。 2019年12月12日,蒲總的三一SY135C到家了,他珍惜地給這臺新機拍了視頻和照片留念,這

2021-03-29 11:32:59

遼寧省鋼材市場迎來“開門紅”鋼材價格持續走高

3月18日,記者從遼寧省發改委價格監測局獲悉,在新冠肺炎疫情得到緩解,經濟增速同比增長,以及流動性寬松的樂觀預期下,遼寧省從2020年10月份起鋼材價格穩步上漲,2021年春節過后,遼寧省鋼材市場迎來了“開門紅”行情。 鋼材價格持續走高 據監測,2021年2月遼寧省鋼材行情:螺紋鋼4193元/噸,比2020年10月份上漲11.22%(下同);線材4210元/噸,上漲13.42%;熱軋中厚板4

2021-03-18 17:02:42

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